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B2B電商這10個建議你一定要看

2020-10-12 17:20:11|秩名|閱讀量:
摘要:B2B電商這10個建議你一定要看?一起來看看怎么回事吧!

B2B電商10個建議你一定要看?一起來看看怎么回事吧!


1、整合行業資源,適時引入產業資本

B2B垂直平臺項目利用市場法則,引入產業資本,通過資本本身的技巧性運作,實現價值增值、效益增長,然后將增值后的效益對原有垂直平臺項目進行回補,去整合行業資源,實現整體利益。


2、強大的系統支撐

電商扒拉掉外衣后,除去幾個重度自營項目的,其他無外乎是一堆數據,完美的數據獲取必須依賴強大的系統進行支撐。但是系統的策略調整比業務的調整,團隊的調整來的慢得多。所以強大靈活的系統可以盡快調整核心模式,而且調整時間,成本浪費縮減到最少。


3、降低無效成本

營銷成本無效:搞B2B營銷都碰到過B2C式營銷無效的尷尬去情況,秒殺,滿贈,滿減等方式基本無效。營銷的針對性是目前面臨的大課題。 團隊設置無效,很多按照傳統方式設置的團隊是無效的,團隊交接制衡,臃腫不堪,效率低下。 模式無效,明明是自營作業的模式,照搬撮合方式去作,導致大量作業結果成為無效,大量客戶無法形成有效的粘性,項目打水漂。 所有每一筆費用的產出要清晰,避開無效的成本。當然這不是說測試項目也掐掉,部分項目的測試必然面臨失敗可能,這個是很難避開的。


4、模式落地

無論是業務體系,物流體系還是金融金融體系等,如果有清晰的盈利模式最好,如果沒有,那么每一個業務項目都必須有一個完整的閉環,并且對應閉環可以落地,當然落地后就不是代表萬事大吉,模式落地后必須可以復制。如果不能復制,代表無法有效快速擴張。

B2B電商這10個建議你一定要看

5、多功能的核心團隊成員

核心團隊的重要性不言而喻,建議初期核心人員一專多能,如果一個蘿卜一個坑,你會發現自己團隊永遠缺人,當然培訓也許可以彌補。但是一般是忙得找不到培訓時間的。


6、靠譜的切入點,逐步建立生態,滿足符合客戶需求

踏實做事,一堆的故事不如一個靠譜切入點,有了切入點后深打井,逐步擴展能力,滿足客戶潛在的復合型需求。


7、相對沒有BUG的股權結構。


8、快慢之間

電商所謂唯快不破,但是我們也發現快的電商似乎都不見了,以為快是要付出代價的,B2B打持久戰在所難免,我們要明白快速的團隊構建帶來的企業文化淪喪的極大隱患,快速的系統迭代帶來的整體系統推廣無法有效跟上,快速的物流帶來的成本成倍增長。沒有體系化的切入點式的快毫無意義!


9、行業加盟體系

快遞行業的加盟模式超級成功,基本打敗了自營模式的體系,大眾創業下的眾籌平臺似乎更加符合更多方面的利益。加盟也能讓區域化的B2B更快的鏈接成網絡化。


10、時機,節點,格局

對的時間節點做事事半功倍!


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摘自:網絡





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